{"id":1527,"date":"2025-09-08T18:24:30","date_gmt":"2025-09-08T18:24:30","guid":{"rendered":"https:\/\/horizoonapp.com\/?page_id=1527"},"modified":"2025-09-08T19:27:53","modified_gmt":"2025-09-08T19:27:53","slug":"sales-trading","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/horizoonapp.com\/en\/sales-trading\/","title":{"rendered":"Sales & Trading"},"content":{"rendered":"
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Venture Capital<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Introduction<\/strong><\/h2>

Le Sales & Trading (S&T) est l\u2019une des divisions les plus intellectuellement exigeantes et rapides d\u2019une investment bank. Elle joue un r\u00f4le central dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me financier mondial en facilitant l\u2019achat et la vente d\u2019instruments financiers pour des clients institutionnels. Fondamentalement, le S&T concerne les march\u00e9s, les relations clients, le risque et la vitesse. C\u2019est le c\u0153ur battant du market-making<\/strong>, un univers o\u00f9 traders, salespeople et quants collaborent pour ex\u00e9cuter des transactions, g\u00e9rer le risque et fournir de la liquidit\u00e9.

Le S&T appartient au sell-side<\/strong>, et son r\u00f4le principal est de servir les clients du buy-side, mutual funds, hedge funds, sovereign wealth funds, en facilitant leurs besoins de trading et en assurant la circulation des capitaux \u00e0 travers les diff\u00e9rentes classes d\u2019actifs.<\/p>

Pour bien comprendre le S&T, il faut d\u2019abord distinguer ses deux piliers fondamentaux : le Sales et le Trading.<\/p>


Sales <\/strong><\/p>

Les sales sont des gestionnaires de relation client, ils parlent avec des hedge funds, des fonds de pension, des assureurs et des asset managers, identifient leurs besoins, fournissent du market color, c\u2019est-\u00e0-dire des insights sur le sentiment du march\u00e9, les flux observ\u00e9s, les mouvements r\u00e9cents ou les comportements d\u2019autres clients, et sugg\u00e8rent des id\u00e9es de trades.<\/p>


Traders<\/strong><\/p>

Les traders, eux, font le march\u00e9, ils donnent des cotations, prennent des positions au nom des clients (flow trading) et g\u00e8rent des livres de risque. Ils sont obs\u00e9d\u00e9s par la pricing, les spreads, la liquidit\u00e9 et la gestion du risque.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Structure d\u2019un Trading Floor<\/strong><\/h2>

Le trading floor d\u2019une investment bank est organis\u00e9 verticalement par asset class : equities, fixed income, currencies et commodities, regroup\u00e9es sous l\u2019acronyme FICC<\/strong> (Fixed Income, Currencies & Commodities). Chacune de ces grandes classes d\u2019actifs est ensuite subdivis\u00e9e en desks sp\u00e9cialis\u00e9s, chaque \u00e9quipe \u00e9tant d\u00e9di\u00e9e \u00e0 un segment de march\u00e9 bien pr\u00e9cis. Cette structuration permet aux traders, salespeople et autres sp\u00e9cialistes de d\u00e9velopper une expertise pointue sur leurs produits, de comprendre les dynamiques sp\u00e9cifiques \u00e0 leur march\u00e9, et d\u2019optimiser l\u2019ex\u00e9cution des ordres dans un environnement \u00e0 haute intensit\u00e9.<\/p>


Equities<\/strong><\/h3>

Dans l\u2019univers des equities, on retrouve\u00a0:<\/p>

  • Des desks pour le trading d\u2019actions cot\u00e9es (cash equities)<\/li>
  • Les produits d\u00e9riv\u00e9s sur actions (equity derivatives)<\/li>
  • Les produits lin\u00e9aires comme les ETFs, futures et total return swaps (delta one)<\/li>
  • Des structures complexes comme les equity exotics.<\/li><\/ul>


    D\u2019autres \u00e9quipes sont sp\u00e9cialis\u00e9es en equity financing ou en prime brokerage, fournissant des services de financement, de short selling, de gestion du collateral ou de custody pour les hedge funds.<\/p>


    Fixed income<\/strong><\/h3>

    Le p\u00f4le fixed income est vaste et couvre aussi bien les instruments souverains que les titres de cr\u00e9ance plus complexes. On y trouve des desks d\u00e9di\u00e9s\u00a0:<\/p>

    • Aux interest rate swaps<\/li>
    • Aux government bonds (comme les Treasuries am\u00e9ricains ou les Bunds allemands)<\/li>
    • Au high-yield credit, \u00e0 la dette des march\u00e9s \u00e9mergents<\/li>
    • Aux credit derivatives comme les CDS<\/li>
    • Aux structured credit (CLOs, CDOs)<\/li>
    • Aux mortgage-backed securities (MBS, CMBS, ABS).<\/li><\/ul>


      Sur le march\u00e9 am\u00e9ricain, certaines \u00e9quipes g\u00e8rent \u00e9galement des municipal bonds \u00e9mis par des collectivit\u00e9s locales.<\/p>

      \u00a0
      <\/strong>Currencies<\/strong><\/h3>

      Dans le domaine des currencies, les desks sont divis\u00e9s entre\u00a0:<\/p>

      • G10 FX (devises majeures comme USD, EUR, GBP, JPY)<\/li>
      • EM FX (devises \u00e9mergentes)<\/li>
      • Les produits \u00e0 terme (FX forwards & swaps)<\/li>
      • Les FX options,<\/li>
      • Le electronic FX trading, qui s\u2019effectue via des plateformes comme EBS, Tradeweb ou 360T.<\/li><\/ul>


        Ce segment du trading est extr\u00eamement global, souvent actif 24h\/24, et requiert une attention constante aux politiques mon\u00e9taires, \u00e0 la macro\u00e9conomie et aux flux de capitaux.<\/p>


        Commodities<\/strong><\/h3>

        Enfin, les commodities sont elles aussi trait\u00e9es par \u00e9quipes sp\u00e9cialis\u00e9es divis\u00e9es en :<\/p>

        • \u00c9nergie (oil, gas, power)<\/li>
        • M\u00e9taux (or, cuivre, aluminium)<\/li>
        • Produits agricoles (bl\u00e9, soja, sucre, caf\u00e9)<\/li>
        • Commodity derivatives<\/li>
        • Structured commodities.<\/li><\/ul>


          Ces produits, fortement influenc\u00e9s par la g\u00e9opolitique, la m\u00e9t\u00e9o, ou les d\u00e9cisions de l\u2019OPEP, sont particuli\u00e8rement volatils et techniques.<\/p>


          Chaque desk regroupe une combinaison de r\u00f4les cl\u00e9s :<\/p>

          • Traders<\/strong> qui prennent et g\u00e8rent les positions<\/li>
          • Salespeople<\/strong> qui g\u00e8rent les relations clients et relaient la liquidit\u00e9<\/li>
          • Structurers<\/strong> qui con\u00e7oivent des produits adapt\u00e9s aux besoins sp\u00e9cifiques<\/li>
          • Research analysts<\/strong> qui produisent des analyses fondamentales ou macro\u00e9conomiques<\/li>
          • Quants<\/strong> qui d\u00e9veloppent des mod\u00e8les de pricing, d\u2019automatisation ou de gestion du risque<\/li><\/ul>


            Certaines banques se distinguent dans des domaines particuliers. Par exemple, JPMorgan est historiquement dominante sur le FX G10 et les produits de taux, Morgan Stanley sur les d\u00e9riv\u00e9s actions, tandis que BNP Paribas et Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale sont r\u00e9put\u00e9es pour leurs produits structur\u00e9s et exotiques. Ces sp\u00e9cialisations \u00e9voluent d\u2019ann\u00e9e en ann\u00e9e selon les r\u00e9sultats des desks, les classements de Coalition, les Risk Awards ou les enqu\u00eates de Greenwich Associates.


            Arriver d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9par\u00e9 sur les produits trait\u00e9s par les desks donne imm\u00e9diatement une impression de s\u00e9rieux et de professionnalisme. Conna\u00eetre les grandes lignes de leur fonctionnement, les enjeux du march\u00e9 et les tendances r\u00e9centes permet de s\u2019int\u00e9grer plus vite aux discussions, de poser des questions pertinentes et de montrer d\u00e8s le d\u00e9part que l\u2019on est pr\u00eat \u00e0 contribuer.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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            R\u00f4les Cl\u00e9s en Sales & Trading<\/strong><\/h2>

            Le trading floor est un environnement ultra-dynamique o\u00f9 plusieurs fonctions front-office collaborent en temps r\u00e9el. Comme d\u00e9j\u00e0 \u00e9nonc\u00e9, chaque r\u00f4le a sa sp\u00e9cialit\u00e9 : les salespeople g\u00e8rent les relations clients et g\u00e9n\u00e8rent du flow, les traders assurent la liquidit\u00e9 et prennent du risque, les structurers con\u00e7oivent des produits complexes, tandis que les research analysts et quants apportent expertise analytique et outils de pricing. Autour d\u2019eux, le risk management, le compliance, la technology et le middle office garantissent la fluidit\u00e9 et la conformit\u00e9 de l\u2019ensemble. Comprendre ces r\u00f4les est essentiel pour saisir le fonctionnement d\u2019un trading floor moderne.

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            Sales <\/strong><\/h3>

            Les salespeople sont les gestionnaires de relation en premi\u00e8re ligne sur le trading floor. Ils sont responsables de la relation avec les clients institutionnels : hedge funds, fonds de pension, fonds souverains, compagnies d\u2019assurance et asset managers. Les sales sont souvent segment\u00e9s \u00e0 la fois par asset class<\/strong> (Rates, Credit, Equities, FX, Commodities) et par type de client<\/strong> (Real Money, Hedge Funds, Corporates).

            Leur r\u00f4le<\/strong> consiste \u00e0 comprendre les besoins d\u2019investissement, les contraintes et les comportements des clients, \u00e0 proposer des id\u00e9es de trades, \u00e0 transmettre du market color et \u00e0 assurer l\u2019ex\u00e9cution.

            Par exemple, un credit salesperson couvrant des hedge funds europ\u00e9ens commencera sa journ\u00e9e par une revue des trades nocturnes, des nouvelles macro\u00e9conomiques et des spreads sur le march\u00e9 des obligations IG et HY. Au cours de la journ\u00e9e, il communique activement via Bloomberg IB chat et t\u00e9l\u00e9phone, relaie les cotations depuis le trading desk, organise des r\u00e9unions avec les research analysts et propose des id\u00e9es comme un arbitrage entre un CDS index court terme et des noms individuels en position long. La qualit\u00e9 des relations client est primordiale, la capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du flow se traduit par des sales credits, qui ont un impact direct sur le bonus du sales.

            <\/p>

            Trading <\/strong><\/h3>

            Les traders agissent comme market makers. Leur r\u00f4le<\/strong> est de fournir de la liquidity en cotant des prix et en prenant l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 des trades clients. Contrairement aux agency brokers, les traders de banque prennent souvent du inventory risk et g\u00e8rent un trading book. Selon le produit, le trader peut faire du flow trading, transactions fr\u00e9quentes \u00e0 faible marge, comme le FX spot, ou s\u2019engager dans des strat\u00e9gies de risque plus complexes, comme le pricing d\u2019un structured equity option.

            Chaque trader est g\u00e9n\u00e9ralement sp\u00e9cialis\u00e9 sur une niche au sein de son asset class. Par exemple, un junior interest rate swaps trader peut \u00eatre responsable des USD swaps court terme. Il doit maintenir \u00e0 jour ses outils de pricing en temps r\u00e9el, suivre les mouvements de la swap curve, g\u00e9rer ses risques de position (DV01, gamma, vega, etc.) et r\u00e9pondre aux demandes comme \u201cWhere will you pay $50mm 5s?\u201d. La couverture des risques est constante. L\u2019attribution du P&L est imm\u00e9diate. Le trader doit \u00eatre \u00e0 la fois intuitif et analytique, capable d\u2019interpr\u00e9ter des donn\u00e9es \u00e9conomiques (NFP, CPI), d\u2019ajuster ses cotations en quelques secondes et de couvrir ses expositions via futures ou options. Sa performance est \u00e9valu\u00e9e sur la base de la rentabilit\u00e9 et du risk-adjusted return de son book.

            <\/p>

            Structuring <\/strong><\/h3>

            Les structurers font le lien entre les besoins des clients et les produits ex\u00e9cutables. Leur mission est de cr\u00e9er des produits complexes r\u00e9pondant \u00e0 des objectifs sp\u00e9cifiques d\u2019investissement ou de couverture. Cela implique souvent de combiner plusieurs instruments (options, swaps, forwards \u2026) dans un produit adapt\u00e9 \u00e0 la vision et aux contraintes du client.

            Par exemple, un structurer travaillant sur des equity exotics peut concevoir un produit structur\u00e9 offrant un enhanced yield si le S&P 500 reste dans un corridor d\u00e9fini, avec une perte limit\u00e9e s\u2019il en sort. Ce produit requiert des simulations, des mod\u00e9lisations de payoff, et une collaboration \u00e9troite avec le trading desk pour le pricing de la volatilit\u00e9 et la gestion du risque. Les structurers travaillent aussi bien avec les sales, pour expliquer les caract\u00e9ristiques du produit, qu\u2019avec les traders, pour d\u00e9finir la strat\u00e9gie de hedging. C\u2019est un r\u00f4le hybride qui demande une pr\u00e9cision quantitative et une compr\u00e9hension fine du contexte business.

            <\/p>

            Research <\/strong><\/h3>

            Les \u00e9quipes de research apportent de la profondeur analytique et du contexte macro. Souvent per\u00e7ues comme back-office, elles sont en r\u00e9alit\u00e9 front-office sur un trading floor, au service des traders, des sales, mais aussi des clients. Les analysts sont sp\u00e9cialis\u00e9s par secteur, r\u00e9gion ou asset class.

            Par exemple, un fixed income research peut publier une note expliquant pourquoi les 10y U.S. Treasury yields devraient baisser, en se basant sur un discours dovish de la Fed et des dynamiques de demande-offre. Les sales peuvent s\u2019appuyer sur cette analyse pour proposer des trades obligataires aux clients, tandis que les traders ajustent leurs positions de curve steepening. Le research peut aussi g\u00e9rer des indices (comme le JPM GBI-EM) ou fournir des frameworks quantitatifs (mod\u00e8les de factors). La clart\u00e9 et l\u2019efficacit\u00e9 de communication sont cruciales, le research doit convaincre et \u00e9clairer rapidement.

            <\/p>

            Quants\/Strats<\/strong><\/p>

            En fin, les quants soutiennent les traders en d\u00e9veloppant des mod\u00e8les de pricing, des outils d\u2019analyse du risque et des syst\u00e8mes de algorithmic trading. Leur travail est \u00e0 la base du pricing des d\u00e9riv\u00e9s, du hedging automatis\u00e9, ou du smart order routing. La plupart des quants sont titulaires de doctorats ou de dipl\u00f4mes avanc\u00e9s en math\u00e9matiques, physique ou informatique.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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            Carri\u00e8re et Hi\u00e9rarchie en Sales & Trading<\/strong><\/h2>

            En Sales & Trading, la progression de carri\u00e8re suit une hi\u00e9rarchie structur\u00e9e mais dynamique, o\u00f9 les promotions d\u00e9pendent davantage de la performance individuelle et des besoins du desk que de l\u2019anciennet\u00e9. Bien que la structure soit relativement \u201cplate\u201d compar\u00e9e \u00e0 l\u2019Investment Banking, le parcours reste clairement d\u00e9fini, depuis l\u2019internship jusqu\u2019au poste de Managing Director. Voici un aper\u00e7u d\u00e9taill\u00e9 de chaque niveau et de la culture qui les entoure.<\/p>

            \u00a0<\/p>

            Intern<\/strong><\/h3>

            Les internships sont la porte d\u2019entr\u00e9e traditionnelle en Sales & Trading. Ces programmes courts mais intenses, souvent durant l\u2019\u00e9t\u00e9, servent de long entretien d\u2019embauche. Les interns font des rotations sur diff\u00e9rents desks, observent des professionnels exp\u00e9riment\u00e9s, et d\u00e9couvrent les produits, les interactions clients, et la dynamique des march\u00e9s en temps r\u00e9el. Bien qu\u2019ils ne soient pas autoris\u00e9s \u00e0 ex\u00e9cuter des trades ou parler aux clients, ils contribuent en pr\u00e9parant des runs, en mettant \u00e0 jour des mod\u00e8les, en manipulant des donn\u00e9es, et en assistant aux morning meetings. Les meilleurs interns posent des questions pertinentes, font preuve d\u2019humilit\u00e9, et nouent des relations solides sur le floor. Environ 90\u202f% des analysts \u00e0 temps plein viennent de la promotion d\u2019interns, ce qui fait de ce programme une \u00e9tape cruciale.

            <\/p>

            Analyst<\/strong><\/h3>

            Les analysts sont de jeunes dipl\u00f4m\u00e9s ayant re\u00e7u une offre \u00e0 l\u2019issue d\u2019un internship ou via un recrutement hors-cycle. D\u00e8s la premi\u00e8re ann\u00e9e, ils sont affect\u00e9s \u00e0 un desk sp\u00e9cifique apr\u00e8s une courte rotation. Les analysts assistent les traders ou les sales\u00a0: c\u00f4t\u00e9 trading, ils utilisent des mod\u00e8les de pricing, calculent le risque et les hedges, tiennent les blotters ; c\u00f4t\u00e9 sales, ils r\u00e9digent des commentaires de march\u00e9, aident \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution des trades et g\u00e8rent de petits comptes clients. M\u00eame s\u2019ils n\u2019ont pas leur propre P&L, leur valeur est mesur\u00e9e par leur fiabilit\u00e9, leur rapidit\u00e9 et leur compr\u00e9hension des march\u00e9s. Le programme analyst dure g\u00e9n\u00e9ralement 2 \u00e0 3 ans.

            <\/p>

            Associate<\/strong><\/h3>

            La promotion au poste d\u2019associate (via le parcours \u201cA to A\u201d) intervient g\u00e9n\u00e9ralement apr\u00e8s 2 \u00e0 3 ans. L\u2019associate prend plus de responsabilit\u00e9s\u00a0: en sales, il commence \u00e0 g\u00e9rer des clients de taille moyenne ; en trading, il co-g\u00e8re un book sous la supervision d\u2019un VP ou Director. L\u2019associate commence \u00e0 avoir une part directe du P&L et peut quoter le march\u00e9. Pour les profils externes, certains associates viennent de masters quantitatifs ou de PhDs, surtout dans les r\u00f4les de Strat ou Structuring. \u00c0 ce niveau, il est attendu de conna\u00eetre les syst\u00e8mes internes, d\u2019\u00eatre fluide sur Bloomberg, et de contribuer activement \u00e0 la prise de risque et aux client flows.

            <\/p>

            Vice President\u00a0<\/strong><\/h3>

            Un VP est un g\u00e9n\u00e9rateur de revenus autonome. En sales, il g\u00e8re des clients complexes et strat\u00e9giques, et assure l\u2019ex\u00e9cution de produits. En trading, il pilote son propre book, souvent centr\u00e9 sur une niche sp\u00e9cifique (par exemple des equity options courte dur\u00e9e ou des USD swaps 5 ans). Il g\u00e8re les position limits, ex\u00e9cute les trades, et peut avoir le soutien de juniors. Il est responsable du P&L et du risque, et interagit de plus en plus avec d\u2019autres desks et le senior management. La promotion est m\u00e9ritocratique mais comp\u00e9titive\u00a0: une sous-performance peut geler l\u2019\u00e9volution pendant des ann\u00e9es.<\/p>


            Director\u00a0<\/strong><\/h3>

            Le Director est un op\u00e9rateur senior, souvent \u00e0 la t\u00eate d\u2019une ligne de produits ou d\u2019une petite \u00e9quipe. En Sales, il g\u00e8re un book de clients strat\u00e9giques, en coordination avec Research et Trading pour proposer des id\u00e9es de trade. En Trading, il g\u00e8re des books plus larges, prend des vues de march\u00e9 plus globales, potentiellement sur plusieurs maturit\u00e9s ou r\u00e9gions. Il a plus de libert\u00e9 dans la prise de risque, et sa r\u00e9mun\u00e9ration est plus \u00e9troitement li\u00e9e au P&L. Il est aussi attendu qu\u2019il forme les juniors et qu\u2019il interagisse avec le compliance et le risk management. La mont\u00e9e de VP \u00e0 Director demande souvent plusieurs ann\u00e9es de performance constante.
            \u00a0<\/strong><\/p>

            Managing Director\u00a0<\/strong><\/h3>

            Les Managing Directors sont les leaders commerciaux du trading floor. En Sales, ils dirigent une \u00e9quipe et g\u00e8rent la relation avec les plus gros clients comme les hedge funds ou asset managers. En Trading, ils supervisent des desks, fixent les risk limits, valident les gros trades, et coordonnent les positions entre traders. C\u2019est un r\u00f4le tr\u00e8s politique, beaucoup de temps est d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la strat\u00e9gie, \u00e0 la gestion des talents, et aux \u00e9changes avec la direction g\u00e9n\u00e9rale. Ils doivent g\u00e9n\u00e9rer plusieurs millions de revenus, et leur bonus peut \u00eatre plusieurs fois sup\u00e9rieur \u00e0 leur salaire fixe. Devenir MD est rare, sur 10 analysts, un seul atteint ce niveau.<\/p>

            \u00a0<\/p>

            Culture Plate vs Hi\u00e9rarchique<\/strong><\/h3>

            Malgr\u00e9 les titres formels, la culture en Sales & Trading est beaucoup plus \u201cplate\u201d qu\u2019en Investment Banking. Sur le trading floor, tout le monde, de l\u2019analyst au MD, est assis ensemble. Il n\u2019est pas rare qu\u2019un analyst soit plac\u00e9 \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du MD et entende les appels clients ou les d\u00e9cisions de risque majeures. Cela acc\u00e9l\u00e8re l\u2019apprentissage mais implique aussi une observation constante. La performance compte plus que l\u2019anciennet\u00e9. Si vous avez de bonnes id\u00e9es de trades ou que vous g\u00e9rez bien les flows, vous progressez vite. Mais la pyramide reste r\u00e9elle\u00a0: \u00e0 mesure que l\u2019on monte, les places se rar\u00e9fient et la comp\u00e9tition s\u2019intensifie.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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            Salaires<\/strong><\/h2>

            La compensation combine un base salary fixe et un bonus variable. En r\u00e9alit\u00e9, ce syst\u00e8me repose sur de nombreux facteurs : crit\u00e8res de performance, fonctionnement du desk et contraintes structurelles, ce qui le rend \u00e0 la fois tr\u00e8s m\u00e9ritocratique et parfois impr\u00e9visible. Pour bien le comprendre, du poste d\u2019Analyst jusqu\u2019\u00e0 celui de Managing Director, il faut examiner cinq aspects : les salaires par niveau de s\u00e9niorit\u00e9, le calcul des bonus, les diff\u00e9rences selon les produits, le principe du stub year et la comparaison avec l\u2019Investment Banking.<\/p>

            Stub Year <\/strong><\/h3>

            La plupart des Analysts d\u00e9butent en \u00e9t\u00e9 apr\u00e8s l\u2019obtention de leur dipl\u00f4me et suivent une p\u00e9riode de formation avant de rejoindre un desk. Comme les bonus sont calcul\u00e9s sur une base calendaire, cela cr\u00e9e une premi\u00e8re ann\u00e9e partielle, appel\u00e9e stub year.<\/p>

            Les stub bonuses sont g\u00e9n\u00e9ralement standards, autour de \u20ac20,000\u2013\u20ac25,000, distribu\u00e9s pendant la p\u00e9riode de bonus (janvier\/f\u00e9vrier). Ils ne sont pas li\u00e9s \u00e0 la performance, car les new hires n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 l\u00e0 assez longtemps pour \u00eatre class\u00e9s. Un signing bonus de \u20ac5,000\u2013\u20ac10,000 peut s\u2019y ajouter.<\/p>


            Diff\u00e9rences selon les Desks et Produits<\/strong><\/h3>